想要做好电销工作，这些你有必要知道了

　　想要做好电销工作获得百万收入?这些你有必要知道了

　　电话销售是销售行业当中比较普遍的一种方式，企业的发展离不开销售团队对市场的开发拓展，电话销售也是一份人人羡慕的高薪职业，做的好百万年薪者不乏其人。济南自动外呼系统当然电销想要做好也不是那么容易的，那么成功的电话营销人员需要达到哪些要求呢?

　　提前做好准备工作

　　即使是销售高手，在给客户打电话之前都要捋一捋思路。有时候还要拿出笔，写好提纲，而不是一拿起电话就聊的。很多时候在聊的过程中因为种种原因而落掉一些重要内容，从而适得其反，没有达到通话的预期效果。

　　懂得换位思考

　　要学会换位思考，一定要站在客户的利益角度进行话术锤炼，要让客户知道我们能够提供什么样的利益承诺，如何双赢，以及如何勾勒未来合作的场景等等。

　　控制自己的情绪

　　人们在传递自我想法的同时，用到的传递方式并不仅仅是他们使用的词语，更是这些词语背后的重音、语调。而这些隐藏在语言和语气中的微妙线索，都和沟通成果息息相关。

　　在电话营销中，因为说错一句话而使付诸东流的事很多。即使你的客户无理取闹，或者说些不经思考的话让你难过，你也不要为逞一时之能而跟顾客急或过于情绪化。要控制好自己的情绪，一个成功的电话营销人员必定是一个控制情绪能力强的人。

　　适时坚持

　　销售被客户拒绝是再平常不过的，怕的是因此所导致的心态失衡，有时候客户还没听完我们的介绍，就说不需要了，然后就是挂电话。遇到这种情况，可能很多人就选择放弃了。其实可能今天客户心情不好，可以选择下次再打，有时候客户是需要打好多次电话才能约见的。所以打电话，坚持很重要，说不定你这次联系了，就能成交了。

　　做好电话笔记

　　在打过电话后，一定要做好记录，越详细越好，并做以总结，按客户成意向度进行分类，有希望成交的，要短的时间内做电话回访，争取达成协议。对于没有合作意向的，也要不定期的给他电话，跟踪客户，现在没有需求，不代表以后没有。

　　但是作为电话营销人员，80%的时间都是用在意向客户筛选的工作上。虽然每天能打一、两百通电话，但是有效电话不足2%，找到一个意向客户犹如大海捞针。聪明的老板就会想一个办法来这个问题。